近年来，街头奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大消费者对奶茶产品的认可度非常高，消费群体已非常成熟。目前，现调奶茶铺的数量仍然直线攀升并规模连锁化。小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力多年来长期占据个人创业榜首位。
今天给大家分享奶茶店是如何运用“免费模式”达到月利润10万元的案例。这是一个座落在步行街边上的一个小巷子里的奶茶店，店里又20个座位。而小巷子也不长，只有几十米，从步行街通往另外一条主马路。平时也有一些人贪图方便，从这条巷子里穿过，到主马路上，但总体来说不是很多。由于临近步行街，附近也有很多商铺，还有一个中学。不过这个奶茶店的位置不太好，所以虽然附近人很多，但奶茶店的生意不太好。
这位学员姓王，手艺不错，调出来的奶茶味道很好喝，用料也很足。因为位置偏一些，所以价格也比主街道的那些奶茶店要便宜一两块。因为生意不太好，所以一直在寻求办法改变。招牌奶茶，奶、茶叶、杯子、吸管和一些果粒之类的，杂七杂八加起来差不多1.2元。没有计算人工成本和房租。附近有个有两三千人的中学。王老板做了一件事免费送100杯招牌奶茶给中学生，也许有人会问本来生意就差亏本状态还要送？大家不要着急看一下具体的操作流程。
大家仔细算一下这笔帐。你免费送100杯出去，成本是120元，相当于1个客户你送了1.2元。当客户购买了30块钱一个月的套餐，你30杯的成本是36，而你收回30块钱，相当于一个客户你要亏掉36+1.2-30=7.2元。你可能会说不能这样算吧，房租呢？人工成本呢？这些都没有给算。店铺开在那里，就算一个人不上门，也得要交房租，也得在那守着是吧？话是这么说，但一个月亏7.2元一个人，如果来100人，就要亏720了。还不算房租人工。其实不能这么算的。你想想看，学生有没可能每天都到你店里喝一杯奶茶？不会吧？算他来15天，成本是15*1.2元=18元。加上免费的那杯1.2元，你收回30元，是不是就赚了30-18-1.2=10.8元？学生过来，会不会每次都喝你的招牌奶茶？总得换个口味吧？你可以推荐个更好点的给他啊，比如那款10块钱一杯的丝袜奶茶，他得要补2块钱，但你的成本基本没有增加。他们过来，不会每次都只喝一杯奶茶吧？会不会有时点一些吃的？这个可是原价的。另外，他们也不可能每次都是自己一个人过来，是不是有时会带同学过来？他同学的可不免费的。
总之，你是以1杯免费的奶茶来获得这个客户到店的机会，然后以30元一个月的套餐，获得这个客户1个月关注你的机会，还可以积累客户资源建立自己的平台以达到多次消费。如果他天天来都只喝一杯奶茶，你也就亏7.2元。但如果他在上面的任何一个地方消费一次，就已经赚回来了。你觉得，这样会亏吗？每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时候，你又可以再推出一个月套餐，这样你就不愁没有客户了。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。
这个小案例方法很简单，王老板只运用了“免费模式”中的1个模型效果就很好了。不但店铺不用转让，一个月还赚了十几万。大家如果系统学完了“免费思维”以后就可以灵活的运用到自己的经营管理中，让“免费”比“收费”更赚钱。
有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那么给大家说说发生在我们身边的“免费模式”案例，大家一定会有所体会了……
腾讯的软件是免费使用的，获取了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、游戏、QQ会员等服务，赚取巨额的利润……
360杀毒软件是免费使用的，获得了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告、定制服务等，赚取巨额的利润……
淘宝通过免费开店服务，吸引了大量的卖家到淘宝上开店，每个卖家同时也是其他店的买家，每个店家还可以吸引一定量的买家到淘宝上，最后淘宝通过天猫收费、卖家广告、直通车等各种增值服务，赚取了巨额的利润……
百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户，后面通过百度竞价、广告等方面，赚取大量利润……
在开始的时候，京东上面卖的产品，基本都是亏本的，京东前面几年，每年都在亏本，最近才实现了盈利。他也是通过了大量的客户带来盈利……
我们简单算一笔帐，如果我们有10000个客户，我们每个月卖一个生活用品比如说一支牙膏给他们，每支牙膏赚1块钱，我们是不是就可以赚10000块钱一个月了？如果有10万客户甚至百万客户呢？如果赚的是10块甚至是100块一个月呢？这是不是就很恐怖了？
前端让利，后端暴利，是让客户体验价值的最棒的方式！
一个免费的店铺，试问，有哪个竞争对手可以和你竞争？
大家不妨想想，你们自己的生意，能不能通过这样的方式，先获取大量的客户，再通过客户变现？
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