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宗宁:京东落地手机QQ,移动端再布大阵!

宗宁:京东落地手机QQ,移动端再布大阵!

京东在移动电商上的开拓一直不遗余力,之前成功落地了号称是第一张移动船票的微信一级入口,增加了很多移动端的想象力。而现在,京东又宣布落地手机QQ,同样开了一级入口。

京东在移动电商上的开拓一直不遗余力,之前成功落地了号称是第一张移动船票的微信一级入口,增加了很多移动端的想象力。而现在,京东又宣布落地手机QQ,同样开了一级入口。鲜为人知的是,手机QQ的实际用户活跃度还要超过微信的移动端,主要原因是,手机QQ不仅是一二线城市人群的主要聊天工具,还是三四线城市人群的首选沟通工具,群众基础相当深厚。

京东手机QQ购物分为“超划算”、“耍大牌”和“逛大街”三个栏目,而京东微信购物中的三个栏目叫“聚惠”、“品牌”和“新发现”。名称的显著不同,也让我们看出二者在定位上的不同,前者更口语化,更通俗,后者则有些格调,显然这也是因为微信用户和手机QQ用户的主流用户结构不同的原因。从这些细节可以看出,在资源的运营上,京东还是比较细致的。

宗宁:京东落地手机QQ,移动端再布大阵

宗宁:京东落地手机QQ,移动端再布大阵

在“超划算”里,有面向“精明消费族”的限时购、特价团购;在“耍大牌”里,有面向“品质享乐族”的品牌类商品;在“逛大街”里,有面向“个性淘随意逛族”的热卖活动,以及特别为QQ会员设计的专享款、专享价、提前进场等特权。另外,在付款方式上,京东手机QQ购物支持财付通和货到付款,付款方式很灵活,可满足不同用户的需求。京东手机QQ购物中每处细节的定位也是在京东微信购物得到验证的,所以在京东手机QQ购物上延续,并且针对用户做一些强化也是应该的。

京东手机QQ购物的产品还是由京东来提供,以保证产品和服务质量。但是,目前京东在移动电商的入口打通还只是第一步,在最重要的分享方面还是没有真正启动和完善。可以看出,京东目前在移动电商领域的核心目标还是在布局方面,后续的真正发力则一定会是建立在社交分享方面。对于微信而言,分享的平台自然是朋友圈,而对于手机QQ而言,超级社区QQ空间,则是不二的分享营销平台,QQ群组等也可以起到一定的推广作用。一旦分享机制得到完善,两个平台的产品传播量则会迅速上升很多量级,流量增加恐怕会是非常惊人的。从这个角度而言,目前这两个平台的成交恐怕并没有放量,应该还是在测试和调整阶段。而在8月8日-8月18日,京东开展的极具趣味的“全民种红包”游戏以及密集的促销活动,不仅可增加用户感知,更可提高用户粘性。

手机QQ和微信一样,为京东带来的首先是大量的活跃用户,二者活跃用户都是数亿,会为京东移动端用户的增长起到非常巨大的促进作用。微信用户主要覆盖于一二线城市,而手机QQ的用户除了覆盖一二线城市以外,在三到六线城市的使用率更是相当高,几乎包含了全部的中国移动社交用户,这个覆盖面恐怕是国内最广泛的,已经超越了大部分渠道的覆盖能力。同时,京东目前正在努力进行渠道下沉,京东手机QQ购物的入口打通,显然会加速这个进程。这里还必须要提的是,京东自有的移动APP可适合各类人群的使用,在微信和手机QQ的基础上,也是对京东在移动电商领域扩充用户的一个补充。可以看出,三足鼎立,京东在移动电商领域的地位将更巩固。

但从另一方面来说,移动电商领域还存在着很多机会。因为渠道的碎片化,使得没有人可以轻易掌握移动电商入口,而京东之所以同意腾讯的入股,想必也是看中了在移动端可以借助腾讯的移动社交产品逆袭的机遇,毕竟在这个领域,谁都没有必胜的把握,谁都没有绝对的优势。目前,京东拥有微信、手机QQ和APP三个移动端平台,从用户的覆盖广度上,京东显然已经占领了先机。而最大的杀招还是在电商社交化这一步,这个领域是足以颠覆整个电商行业的。从这个角度而言,留给其他人的时间和机会都不太多了。

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